吴卫东眼中一亮，连连点头：“确实，现在纺织机械行业的竞争太激烈了，生存艰难啊！”

“没错，与其在红海里蹉跎岁月，还不如寻找蓝海，开拓新的市场。”

“开拓新的市场何其容易，你以为我们不想吗？”吴卫东轻叹了口气，这些年也不是没有尝试过。

想要看穿市场的趋势并作出正确预判，何其艰难，即使是吴为自己创业，也不知道踩过多少个坑。

但是吴为现在的优势就在于，他经历过接下来的二十年，十分清楚未来的发展趋势。

“纯粹的制造业拼到最后，就是比拼价格，要把价格打下来，只能用规模来解决。规模越大，平摊的成本就越低，但是相应的负担也就越重。当年机械厂被迫改制，不就是因为这个问题。”

“是啊，当年厂子里的效益其实不算差，但是背上的负担太沉重了，吸血的实在太多了，根本无以为继。”

“但是反过来想，我们是不是应该想想如何能卖出更高的价格，创造出更多的利润，才能保持住现在的规模？”

吴为的问题很犀利，直接让吴卫东陷入了沉默。

卖一台机器，成本5万，售价不超过7万，还得刨除销售的佣金，装配的成本，以及后续因为质量产生的维修成本，利润何其微薄。

更重要的是，即使是7万的售价，也不一定能卖的过那些大厂的产品。

这便是红海，让深处其中的人根本无法摆脱，看不见将来，却又不得不继续奋起，为了那点薄利拼命厮杀。

吴卫东猛地惊醒，此时的他真正意识到红海的可怕。

他沉声道：“怎么才能卖出更好的价格呢？”

轻轻点了点鼠标，三个大字出现在了屏幕上。

吴卫东凑近一看，“定制化”三个字十分得显眼，被吴为加粗放大了。

“定制化？”吴卫东喃喃道，隐约感觉有一丝念头划过，却抓不太住。

“如果想让产品卖出更高的价格，就必须改变原先的模式。”吴为耐心地解释道，“生产标化产品，只会走上同质化路线，最后是肯定行不通的，因为我们干不过那么大厂，最后只会被市场淘汰。想要活下去，必须要另辟蹊径。这次去西华，我就发现了一个契机。”

吴卫东突然打断了吴为的话：“就是你电话里说的给他们纺织学院提供实验设备的事情？”

“没错！”

“不是一样卖机器吗？”

“卖给工厂的机器，都是固定标准，走的是国标，对吧？”

吴为明知故问，吴卫东疑惑地点了点头。

“但是卖给大学做实验的设备，可不是专门为了生产用的。”

吴卫东一拍大腿：“标准不一样，就需要专门定制，价格肯定不一样啊！”

“所以，这笔单子我们一定要拿下，因为利润很可能是原先的好几倍！”

吴卫东不了解这块业务，但是吴为却清楚地知道，西华有多财大气粗。

西华是个偏理工科的学校，创业氛围十分浓重，学校十分鼓励学生去自主创业。

很多实验室的项目就直接变成了民用产品，十多年下来，不知道诞生了多少明星企业。

校友捐赠每年都在持续，也让西华富得流油，让人羡慕。

“定制化虽然费时费力，设计要求高，但是利润可观。同样一台机器，经过定制化，就能卖上一倍的价格。”

“难怪你说我们要做设计，原来是这么回事。”